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瑞納智能獲客方式遭深交所質(zhì)疑：是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務關(guān)系或資金往來

2021/2/3 17:45:12      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 2月3日消息，瑞納智能設(shè)備股份有限公司（簡稱“瑞納智能”）近日收到了創(chuàng)業(yè)板上市委下發(fā)的第二輪審核問詢函。針對客戶和獲取訂單方式，深交所進行了重點問詢，要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業(yè)務獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務關(guān)系或資金往來。

瑞納智能是一家專業(yè)從事供熱節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、供熱節(jié)能方案設(shè)計與實施的公司。據(jù)瑞納智能介紹，公司采用直接銷售模式。主要客戶中，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主、競爭性磋商、談判等其他方式為輔的方式選擇產(chǎn)品或服務提供商。

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據(jù)招股書顯示，瑞納智能存在聯(lián)合投標情形，山東盛合、中海設(shè)計共同根據(jù)客戶需要組成聯(lián)合體，以一個投標人身份共同投標。

同時，該公司客戶還包括各類非熱力公司客戶，如陜西銀河等。此外，山西天賦達建筑工程等公司為瑞納智能項目提供勞務同時其因自身業(yè)務需要向公司采購熱量表等產(chǎn)品。

對此，深交所要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業(yè)務獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務關(guān)系或資金往來。

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瑞納智能回復稱，公司同一客戶、同類客戶存在多種業(yè)務獲取方式，主要是客戶在采購多樣化的供熱節(jié)能產(chǎn)品和服務時，客戶根據(jù)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定、自身經(jīng)營管理的要求和業(yè)務實際需求情況，采用了不同的采購方式。公司商務談判模式下的業(yè)務獲取信息方式符合行業(yè)慣例，不存在通過其他機構(gòu)及個人渠道獲取項目的行為，也不存在相關(guān)市場開拓費用或體外支付市場開拓費的情形。

瑞納智能稱，在供熱節(jié)能項目中，因部分客戶需要多種業(yè)務服務能力，客戶允許聯(lián)合體投標。山東盛合、中海設(shè)計等公司具有聯(lián)合投標的業(yè)務資質(zhì)，符合投標方的資質(zhì)需求，公司與上述公司除一筆業(yè)務往來外，不存在其他與中標項目無關(guān)的業(yè)務關(guān)系或資金往來。

瑞納智能強調(diào)，公司主要非熱力公司客戶包括國有企業(yè)、大型建設(shè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等，相關(guān)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，公司對其銷售數(shù)量與經(jīng)營規(guī)模匹配。非熱力公司客戶采購公司產(chǎn)品實現(xiàn)了真實領(lǐng)用和銷售。