3個月實現(xiàn)盈利：創(chuàng)業(yè)的這些教訓

自從我們創(chuàng)建了Mindvalley，現(xiàn)在我們團隊的員工已經(jīng)超過了100多名，過去一年的利潤達到1500萬美元。我們業(yè)已成為最大的在線教育網(wǎng)站之一(尤其是在冥想以及個人成長領域，但其他領域我們也在飛速發(fā)展)。網(wǎng)站現(xiàn)在有1300萬訂閱用戶，其中20萬付費用戶。

最棒一點是，我們所取得的目前的成績完全沒有依靠任何融資或貸款。這意味著我現(xiàn)在是100%擁有我的公司。

但這種情況下，公司的發(fā)展就相對比較緩慢。Mindvalley截止目前已經(jīng)歷9個年頭，其中有的時候是激動人心的，而有的時候卻是很殘酷。

最初，我以2000美元起步，很快在最初的兩個月中就耗完資金，但很快在第三個月就實現(xiàn)盈利，于是就將盈利的部分繼續(xù)投入到公司運營中。

而掌握對公司的控制權，好的一面是，公司的業(yè)務都是圍繞著我的興趣而建立——冥想、個人成長、娛樂、文化、旅行以及史詩般的室內(nèi)設計(我們的辦公室就像魔術師的百寶盒)。而全資擁有公司就意味著我沒有來自合伙人、董事會以及投資人的壓力。

但是，這個過程是艱難而漫長的。我?guī)缀踉诤芏鄷r候都徘徊在失敗的邊緣。我曾經(jīng)也做出很多愚蠢的決定。我有過令人眼花繚亂的成功也經(jīng)歷過低落。

重要的是——我從中總結了教訓并成長了?，F(xiàn)在我想把這些經(jīng)驗分享給大家。

如果我將這些經(jīng)驗分享費年輕的創(chuàng)業(yè)者們，那么在他們創(chuàng)業(yè)的過程中就可以避免這些我曾作出的愚蠢的決定。以下是我的經(jīng)驗分享：

1. 你的學位并不意味著什么(甚至有時候還是個不利條件)

我可以算是勉強畢業(yè)于密歇根大學電子工程與計算機科學學院。我的平均分僅為2.5。大學時期，我對工程學是沒有多大的興趣，很難專注于其中。

那我在大學的時候都鉆研什么了?從事志愿工作，到處旅行以及在國外工作，研究有關商業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的書，學習攝影，參加劇團工作。但說實話，沒有哪一件是特別精通的。但由于涉獵這些各種不同的領域卻也增加了我創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

我很慶幸自己是一個平庸的工程師。因為如果我真的出色，我很可能就會選擇朝九晚五的工程師生活。要知道，最好的員工往往是專才，而最好的創(chuàng)業(yè)者更多是全才。

不要把你的時間浪費在追求完美的平均分上面。相反，擁抱成為全才的想法吧。我的專業(yè)是計算機工程，輔修表演藝術。我最精通的是數(shù)碼攝影。平時我會花更多的時間在當?shù)氐腁IESEC志愿者工作中，而不是呆在學校當書呆子。

所有的這些，現(xiàn)在回想起來，都是明智的決定：雖然只掌握了編程的基本知識(我的編程成績通常只是C)，仍然幫助我創(chuàng)建了早期的Mindvalley網(wǎng)站。輔修表演藝術幫助我掌握舞臺表演技巧，同時也讓我成為一個很好的演講者。攝影幫助我提高藝術修養(yǎng)以及設計水平。而志愿工作讓我了解這個世界，熟悉其他文化。

史蒂夫·喬布斯說，你難以事先把點點滴滴串連起來，通常只能在回顧時覺悟。現(xiàn)在看起來，當初我所選擇學習的東西在我后來的生活以及成功的創(chuàng)業(yè)中都扮演了關鍵角色。

所以說，你的大學文憑真的并不重要。你如何度過大學生活才是重要的。不要浪費時間在修高學分上面，而是應該努力去吸收大學生活可能教會你的一切事情。

2.不要太快辭去你的工作

在畢業(yè)初期，太早辭職是我接觸過的創(chuàng)業(yè)者們所做的最愚蠢的決定之一。你將需要現(xiàn)金維持企業(yè)運營，你出行需要花錢，購買服務器以及郵件解決方案等也需要資金。關鍵的是你不知道會花多長時間才能獲得融資，什么時候能有現(xiàn)金流。除非你有不斷的資金來源，否則這些資金遲早會耗盡。

但是當你開始擔心資金時真正的問題就會出現(xiàn)，你的資金流斷裂。你開始懷疑你的創(chuàng)意，半夜躺在床上睡不著，都在為支付賬單而苦惱。

不要太早辭去你的工作。這將會為你提供現(xiàn)金流，為創(chuàng)業(yè)帶來保障直至你獲得融資或者終于“一夜成名”。當然，你得確保你的這份工作不會占用你太多的時間。

如果你有一份感興趣的工作，那么辭去它就是更愚蠢的。辭去這份工作后的獨自創(chuàng)業(yè)的孤獨以及憋悶在家一天8個小時干活兒的情況就會伴隨你。所以你應該兼顧兩者，直至你擁有現(xiàn)金流確保你能在成功之前先活著。

我是在2002年12月22號開始創(chuàng)建我的公司，但當時依舊堅持著自己的工作。當時每天白天上8個小時的班，晚上回家還要再做2個小時的“創(chuàng)業(yè)工作”，也就是我現(xiàn)在的Mindvalley。直到2003年11月份才辭去全職工作，因為當時Mindvalley每個月已經(jīng)開始盈利4000美元，而這已經(jīng)足夠支付當時網(wǎng)站的運營費用了。

重要的是，我當時的唯一目標從來都不是“盈利100萬美元”，而只是要求單月盈利最低限度在4000美元以上，用這筆利潤來維持網(wǎng)站的生存。我設置這最低目標，減輕了壓力。一旦我達到了這個目標，我立即辭去了我的全職工作，設置了新的目標——建立年營收100萬美元的業(yè)務。

在創(chuàng)建公司到產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流這段時期中活下來是最關鍵的。如果忽視這一點，那么很可能在初期就完蛋。

人們認為創(chuàng)業(yè)者都是喜歡冒險的人，這并不完全正確，對于愚蠢的創(chuàng)業(yè)者他們確實很敢冒險，這只能成為莽夫。而聰明的創(chuàng)業(yè)者往往會提前制定穩(wěn)妥的計劃、更好的解決現(xiàn)金流問題。

3.商業(yè)計劃往往都是不必要的

我之前的兩個創(chuàng)業(yè)公司都失敗了。記得2001年我還住在山景城，我創(chuàng)建的這兩家公司都是科技公司，當時為了融資都寫過很詳細的商業(yè)計劃。

在創(chuàng)建Mindvalley將近2年的時候，完全沒寫過商業(yè)計劃，也沒有想過愿景之類的。而這完全只是當時寫在餐巾紙上的一個想法。后來也只是想著潛心去做并銷售出去。沒想過去融資，因為不想太復雜。而當時只是努力去做這件事。

當時的目標從不是“百萬美元收入”之類，也不是停留在建立并維護網(wǎng)站。而只是希望尋找出一種能夠每月盈利4000美元的盈利模式，讓公司維持運轉(zhuǎn)，然后自己可以辭去工作，可以與女朋友結婚。而當不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算?，F(xiàn)在每當有人問我商業(yè)計劃時我還總是尷尬無言以對。

現(xiàn)在，每年第一天，我都會拿我兒子的彩色鉛筆畫出一個未來5年的發(fā)展路線。然后與我的團隊分享這個愿景，大家一起努力開辟發(fā)展道路。

從愿景出發(fā)!有了愿景，往往更能激發(fā)你不斷前進。

之后，需要找到一個能夠讓愿景實現(xiàn)的商業(yè)模式。勤奮工作致力于建立基石——但要隨時準備接受考驗、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、快速調(diào)整。用史蒂夫·布蘭克的話來說就是，“沒有任何一份商業(yè)計劃在接觸到用戶之后能幸存的!“

4. 控制股權

我早期創(chuàng)業(yè)都搞砸了：我對待股權太慷慨了，最終因為放棄公司一半股權而失敗。當時創(chuàng)業(yè)，我很不自信，覺得自己需要一個合作伙伴來確保公司運作?，F(xiàn)在看來我簡直太愚蠢了，沒有要求其投資就給了對方股權。如果我能更聰明些，我將會保留股權，而建立一種基于績效的獎金方案。

我既沒有設定接管期也沒有簽訂股東協(xié)議，我為此埋單近500萬美元。

就像我之前提到的，掌握公司的控制權對我來說是很重要的。具有全部控制權就意味著我沒有來自合伙人、董事會或者投資人傳達出的我不喜歡的要求所帶來的壓力。

以Awesomeness Fest為例，這完全沒有商業(yè)性質(zhì)。但當它開始盈利，我們把所有的收益都捐給慈善機構，并讓社團驅(qū)動這個項目，那么，沒有董事會會同意你這么做的。

為什么?錢的問題。

但是當你運營企業(yè)時，自由、控制權以及享受其中的樂趣也是很重要的。

以下是你需要了解的有關所有權的一些問題:

不要五五分，每個合伙人都錙銖必較的列出自己的貢獻而最終因此分裂，這種五五分股權實在是不明智的。

不要出于朋友關系而白白放棄你的股權，你要讓他們投資，出資來占有股權。

使用接管期：這意味著你的合伙人的股權有著年限限定，我們采用的是5年接管期。

簽訂股東協(xié)議，協(xié)定好彼此分道揚鑣時(這是很常見的)回購股權的價格。

5. 打造網(wǎng)絡社交、學會彼此聯(lián)系

我參加了很多網(wǎng)絡社交群體。很多時候，我的靈感都來自于在這些網(wǎng)絡社交群體中遇到的這些人身上。我非常驚訝有許多創(chuàng)業(yè)者認為會議或者網(wǎng)絡社交群體是毫無益處的。其關鍵在于你加入什么樣的社交群體。

在創(chuàng)立公司以后5年的2008年，我加入了第一個網(wǎng)絡社交群體。公司業(yè)務爆發(fā)式增長。這不僅僅是因為經(jīng)常與別人交流。也是因為發(fā)現(xiàn)身邊有很多人在做我夢想做的事情。這讓我的夢想看起來很容易并且有極大的成功幾率。我稱這個為班尼斯特效應。在羅杰·班尼斯特跑出4分鐘一英里的成績之前，沒有人認為能完成這種挑戰(zhàn)，但是在他之后 ，就在1930年，很多人都跑出了這樣的成績。

不論這個故事是真與否，關鍵的一點是在于別人聊天的過程中能加速你的公司發(fā)展，你會從他們身上受到激勵，因為你想做的事情他們已經(jīng)這樣做了。

6. 沒有什么能比銷售技能和營銷技能更重要的了

我們擁有不同的技能。但是，我覺得對于創(chuàng)業(yè)者成功最關鍵的一項技能是銷售。作為一名計算機工程師，我曾對此嗤之以鼻。我的觀點是“創(chuàng)建史詩般的產(chǎn)品，就會有成千上萬的人涌到你門口。”

垃圾!Tesla是一位天才型工程師，工程師兼銷售狂人愛迪生卻實現(xiàn)他的創(chuàng)意并帶來財富，而他為此倍感壓力而崩潰。

我在最初創(chuàng)建的兩家公司也失敗了——因為我糟糕的業(yè)績，因此我決定找一份工作。但時間已經(jīng)不允許——當時是2001年4月。硅谷泡沫爆發(fā)：14000人失業(yè)。我參加了失業(yè)聚會，僅僅是為了買得起一杯酒，盡量小口小口的喝以確保能維持一晚上。

很長一段時間內(nèi)沒有人雇用我，于是到處拿著簡歷到每家公司奔波。最終我找到一份在創(chuàng)業(yè)公司向律所銷售技術的工作。很好的機會?這是純粹的銷售，如果業(yè)績沒達標，就不會有工資。簡而言之，要么完成要么餓死。

你看過《鍋爐房》這部電影么?就是因為有這樣的經(jīng)歷所以對于這部電影可謂是印象深刻。那段日子，每天早上睜開眼時就倍感郁悶。但是，我還是學會了銷售、營銷。這讓一切都改變了。

確切的說，在2002年12月22日，我創(chuàng)建了Mindvalley.在第三個月就實現(xiàn)了盈利。

這次我積累的新優(yōu)勢就是銷售。

7. 不要為了賺錢而打造垃圾產(chǎn)品

我相信諸如麥當勞以及可口可樂等等公司都是源于創(chuàng)始人好的創(chuàng)意，現(xiàn)在因股東利益而存在。但是它們真正推動了人類前進么?

在蘋果公司的廣告里，“獻給那些瘋狂的人們，”實際上喬布斯只說對了一點。應該是“推動人類進程。”這是真正創(chuàng)業(yè)者做的事情。我相信在創(chuàng)造新的事物的同時開發(fā)了人類的潛能。

我并不說你要改變世界。我只是強調(diào)，你不要創(chuàng)建銷售垃圾無用東西的公司，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國家的勞力廉價有利條件或者像可口可樂那樣誘導孩子們消費致肥胖以及其他健康問題。

你不需要去拯救這個世界——僅僅不要把它搞砸了就好，為了我們的孩子。

明白創(chuàng)業(yè)者與商人之間的區(qū)別嗎?區(qū)別就是：商人眼里只有錢。

而企業(yè)家致力于推動人類進步。

你是這樣嗎?（編譯/三木）

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