6塊4毛

　　過去一談起中國電子商務，必屬于阿里巴巴。但眼下，人們談論更多的是另一家B2B網(wǎng)站，其一定程度上顛覆了阿里巴巴的運營模式。

　　阿里巴巴服務于供應商，通過收取年費的方式取得了商業(yè)的巨大成功；這家叫做敦煌網(wǎng)的網(wǎng)站服務于另一端，即采購商，提供其需要的優(yōu)質(zhì)供應商，并只對達成交易的訂單從采購商那里收取傭金，而對供應商全部免費注冊以及發(fā)布供求信息；提供最低折扣的物流、甚至語言翻譯、單據(jù)填寫；幫助解決貿(mào)易糾紛.......相比前輩，它的確稱得上與眾不同。

　　也正因為如此，仿佛一夜之間，人們開始突然認識到，原來跨境貿(mào)易還可以這么做，即使它至今已經(jīng)誕生并高速發(fā)展了6年多。

　　或許阿里巴巴會認為，敦煌網(wǎng)是一個新來者；馬云也還沒有習慣外界這種態(tài)度上的明顯變化——畢竟過去這十年，還沒有誰能對阿里巴巴的根基產(chǎn)生動搖。

　　在這個變化的時代，領(lǐng)先和落后隨時都能轉(zhuǎn)換迅速。當王樹彤(微博 專欄)進入微軟的時候，馬云在杭州電子工學院擔任英語教師，同IT業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系還無從談起；當王樹彤擔當外企白領(lǐng)麗人的角色時，馬云正在發(fā)動一場針對eBay的競爭，很少人估計到，他會通過純信息服務，及商業(yè)模式的重新定位，在國內(nèi)市場贏得如此徹底。

　　同樣，當敦煌網(wǎng)做成氣候之前，很多人，包括馬云或許也沒有想到，B2B能提供的除了信息服務，還有與之交易息息相關(guān)各項服務?？缇迟Q(mào)易之中，找到買家之后，用戶更關(guān)心的是怎樣促成交易。

　　永遠沒有飽和的市場，只有未被滿足的需求。敦煌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)立了“一站式跨境貿(mào)易電子商務服務商”的模式。發(fā)現(xiàn)難，被驗證更難。她至今仍對KPCB投資人汝林琪說過的一句話記憶猶新：“你的定位很簡潔，你要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個巨大的市場，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑?！?/p>

　　在驗證商業(yè)模式的路上，王差點倒下。當把自己過去掙來的創(chuàng)業(yè)資金全部花光而且還看不到盈利的時候，很多人想到是絕望。員工剩下不到10人，辦公室換成了幾平米的小格子，困境中這位曾經(jīng)在學校常拿長跑冠軍的小女子，想到的卻是堅持。王說她有一種不服輸?shù)男愿瘢谖C時她總會去想積極的一面。最困難的時候往往是成功離你最近的時候，咬咬牙，堅持一下，再堅持一下，機會就會來了。

　　終于敦煌網(wǎng)有了第一筆交易，傭金為6塊4毛。金額不足掛齒，但卻是革命性的意義。意味著商業(yè)模式得到了客戶的認可。

　　從6塊4到如今的60億元的交易額，敦煌網(wǎng)的模式不斷被客戶驗證著。中小企業(yè)只要管好生產(chǎn)，其余的所有貿(mào)易工作全由敦煌網(wǎng)來負責完成，“敦煌一站通”，是一項可能改變B2B外貿(mào)電子商務市場體系的創(chuàng)新服務平臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)的競爭是殘酷的，環(huán)境隨時再變，與時間賽跑，與創(chuàng)新為伴。不論阿里巴巴還是敦煌網(wǎng)，都是中國電子商務的拓荒者和領(lǐng)軍人，不論誰贏得未來，都值得尊敬。

　　6塊4毛給王樹彤帶來的是臉上掛滿的淚水，被認可的淚水，飽含著創(chuàng)業(yè)者的夢想、使命和堅持。