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從規(guī)模擴張到價值競爭，好想來用營銷創(chuàng)新與自有商品重塑消費體驗

2025/9/9 16:12:02     

零食量販行業(yè)自2020年進入大眾視野，歷經(jīng)五年發(fā)展，已從“規(guī)模為王”的擴張階段邁向“價值競爭”的新階段。然而，行業(yè)各維度的同質(zhì)化仍是普遍難題，如何在激烈競爭中突圍，成為眾多品牌思考的核心。在此背景下，萬辰集團旗下的零食量販品牌好想來，通過一系列從貨架零售到體驗消費的策略轉(zhuǎn)變，為行業(yè)提供了頗具參考價值的破局思路。

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好想來的轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)在給消費者提供的情緒價值。好想來通過內(nèi)容種草、IP聯(lián)動、跨界營銷，與消費者產(chǎn)生情感鏈接。就在25年春節(jié)營銷中，好想來聯(lián)合零食品牌樂事，共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》。今年4月，為了萬店慶典活動，好想來跨界聯(lián)動中國首位雪上項目全滿貫運動員打造主題直播，以“快樂主場、萬店同想”為主題強化與消費者之間的精神共鳴。此外，在今年7月，好想來邀請百萬粉絲美食博主“大表哥”擔任“一日店長”，活動當天不僅帶動門店客流激增，更讓消費者在互動中獲得了超越商品本身的情感價值。同樣是在4月，好想來簽約藝人檀健次擔任首位品牌代言人，官宣當日，好想來代言人主題店新會員銷售額同步增長近140%。

在精細化運營的另一個維度，是好想來通過創(chuàng)立自有品牌構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。目前，好想來自有品牌沿著“超值”和“甄選”兩大系列，前者定位基礎(chǔ)大品類上的“質(zhì)價比”，后者則主打更具差異化的“高品質(zhì)”產(chǎn)品。無論是哪個系列，都圍繞核心品類進行微創(chuàng)新，通過差異化產(chǎn)品給消費者提供情緒價值。

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當然，這些產(chǎn)品的創(chuàng)新得益于好想來強大的用戶洞察體系。依托全國超過15000家門店以及超過1億注冊會員的數(shù)據(jù)反饋，品牌能敏銳捕捉消費需求趨勢的變化，并基于此反向定制開發(fā)產(chǎn)品，從而讓消費者獲得更好的購物體驗。

毋庸置疑的是，如今的量販零食行業(yè)已經(jīng)從規(guī)模擴張邁向價值競爭的新階段。而好想來正用實踐證明，創(chuàng)新的營銷方式可以與消費者建立情感共鳴。無論是跨界直播、IP產(chǎn)品開發(fā)，還是建立自有品牌，都是好想來的突圍之道，更為整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有益借鑒。