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多區(qū)域布局與客戶結構優(yōu)化雙輪驅動，江天科技沖刺北交所IPO

2025/10/30 13:14:46      挖貝網 李輝

北交所官網信息顯示，蘇州江天包裝科技股份有限公司（以下簡稱“江天科技”）北交所IPO將于10月31日上會迎考。

招股書顯示，江天科技主要從事標簽印刷產品的研發(fā)、生產與銷售，致力于為客戶提供承印材料選取、色彩和油墨方案定制、工藝方案設計和優(yōu)化，以及高效穩(wěn)定生產供應的標簽一體化綜合解決方案。公司主要產品包括薄膜類和紙張類的不干膠標簽，廣泛應用于飲料酒水、日化用品、食品保健品、石化用品等日常消費領域。

在標簽印刷行業(yè)，能否貼近下游客戶、快速響應市場需求，是企業(yè)贏得競爭的關鍵因素之一。江天科技深諳此道，通過前瞻性的多區(qū)域產能布局和優(yōu)質的客戶矩陣構建，在行業(yè)中樹立了良好口碑。

從區(qū)域布局來看，江天科技是國內較早實現(xiàn)全國多區(qū)域布局的民營標簽印刷企業(yè)。早在2015-2016年，公司就先后設立廣州江粵、天津江津，逐步形成南北呼應的布局；2023年，四川江蜀的設立進一步完善了西南地區(qū)的產能覆蓋，至此，公司形成了以蘇州為總部，廣州、天津、眉山為區(qū)域生產基地的格局，全面覆蓋華東、華南、華北、西南四大核心經濟區(qū)域。這一布局不僅能大幅降低原材料采購和產品運輸成本，還能為客戶提供更快速的服務響應。例如，針對華南地區(qū)的聯(lián)合利華、寶潔等客戶，廣州江粵可實現(xiàn)就近生產、快速交付；華北地區(qū)的殼牌、道達爾等客戶則由天津江津提供服務，極大提升了客戶滿意度和粘性。

此外，優(yōu)質且穩(wěn)定的客戶群體也是江天科技持續(xù)發(fā)展的重要支撐。經過多年積累，公司已與眾多國內外知名消費品品牌建立長期合作關系，形成了多元化的客戶矩陣。在國內市場，農夫山泉作為公司重要客戶，雙方合作不斷深化，公司為其多款產品提供標簽解決方案，從常規(guī)飲用水標簽到限量版、定制款標簽，均能滿足其個性化需求；香飄飄、喜茶等新興消費品牌的崛起，也為公司帶來了新的業(yè)務增長點，公司為香飄飄Meco系列果茶、喜茶多款飲品提供高品質標簽，助力客戶產品提升市場競爭力。在國際市場，聯(lián)合利華、寶潔等全球日化巨頭對供應商的篩選極為嚴格，江天科技憑借過硬的產品質量和技術實力，成功進入其供應鏈體系，為其力士、多芬、金紡等多個品牌提供標簽產品，展現(xiàn)出與國際領先企業(yè)同臺競爭的能力。

值得注意的是，江天科技在維護現(xiàn)有優(yōu)質客戶的同時，也在積極拓展新客戶、新市場，不斷優(yōu)化客戶結構。報告期內，公司新開拓了果子熟了、今麥郎等客戶，進一步豐富了客戶群體，降低了對單一客戶的依賴風險。同時，公司還在探索工業(yè)品、精密電子等行業(yè)的標簽市場，尋找新的業(yè)績增長點。

多區(qū)域布局和優(yōu)質客戶矩陣的背后，是江天科技強大的生產能力和穩(wěn)定的產品品質。公司擁有先進的印刷設備，包括博斯特、歐米特等國際領先的柔版組合印刷機，設備數(shù)量和配置在國內中資標簽印刷企業(yè)中位居前列。通過對設備的創(chuàng)新改造和生產工藝的持續(xù)優(yōu)化，公司實現(xiàn)了高效穩(wěn)定的批量生產，產品良率保持在較高水平。2022-2024年，公司薄膜類不干膠標簽產能利用率分別為101.00%、102.24%、93.12%，整體處于飽和狀態(tài)，凸顯出市場對公司產品的旺盛需求。

此次江天科技擬登陸北交所，將進一步提升公司的資本實力和品牌知名度。募集資金投資的“江天研發(fā)制造綜合基地建設項目”，將新增智能化生產線，提升公司整體產能和智能化生產水平，更好地滿足下游市場需求。未來，憑借多區(qū)域布局、優(yōu)質客戶矩陣和持續(xù)的技術創(chuàng)新，江天科技有望繼續(xù)鞏固和提升在中高端標簽市場的地位。