海圣醫(yī)療收北交所二輪問詢：集采收入占比15% 被追問未參與或未中標(biāo)集采原因

挖貝網(wǎng) 9月23日消息，海圣醫(yī)療（873794）正在排隊(duì)北交所IPO，日前收到二輪問詢函。

海圣醫(yī)療產(chǎn)品主要是麻醉、監(jiān)護(hù)類醫(yī)療器械，具體包括一次性使用壓力傳感器、一次性使用氣管插管等。招股書披露，公司在國內(nèi)麻醉類醫(yī)用耗材市場的市場份額名列前茅。公司2024年?duì)I收3.04億元，歸母凈利潤7092萬元，均有所下滑，其中歸母凈利潤同比下滑9.12%。公司銷售模式以經(jīng)銷為主，近年來經(jīng)銷收入占比在85%以上。

資料顯示，海圣醫(yī)療2024年集采收入占比為15.45%。北交所在二輪問詢函中，追問公司產(chǎn)品未參與或未中標(biāo)的集中帶量采購項(xiàng)目情況及原因、競爭對手同類產(chǎn)品中標(biāo)情況。

另外，海圣醫(yī)療第一大供應(yīng)商是境外企業(yè)愛康醫(yī)療，公司向愛康醫(yī)療采購多通旋塞閥等，通過注塑、組裝等工序后形成產(chǎn)品對外銷售，二輪問詢中被追問是否對部分供應(yīng)商存在重大依賴。

去年集采收入占比15%，被追問未參與或未中標(biāo)集采原因

作為一家醫(yī)療領(lǐng)域企業(yè)，海圣醫(yī)療經(jīng)營受“兩票制”、集中帶量采購等產(chǎn)業(yè)政策影響情況備受關(guān)注。

一輪問詢中，北交所要求海圣醫(yī)療說明公司在執(zhí)行“兩票制”、帶量采購等行業(yè)政策地區(qū)的業(yè)務(wù)開展情況、銷售收入占比情況，對比說明報告期內(nèi)已執(zhí)行上述產(chǎn)業(yè)政策地區(qū)和其他地區(qū)平均售價等差異，分析差異產(chǎn)生原因及對公司業(yè)績影響。

一輪回復(fù)中，海圣醫(yī)療指出，醫(yī)療器械領(lǐng)域“兩票制”推進(jìn)速度明顯慢于藥品領(lǐng)域，并且在實(shí)施集中帶量采購的醫(yī)用耗材中，涉及公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量較少。

海圣醫(yī)療披露顯示，兩票制政策下，2022年至2024年公司一次性使用壓力傳感器DBPT-0103在兩票制經(jīng)銷模式銷售均價分別為129.60元、132.14元、85.22元，同期非兩票經(jīng)銷模式銷售均價在50元左右，原因是兩票制經(jīng)銷商僅承擔(dān)根據(jù)終端醫(yī)院需求將公司產(chǎn)品配送至醫(yī)院工作，終端醫(yī)院服務(wù)成本需要由公司承擔(dān)。報告期內(nèi)公司“兩票制”模式銷售金額分別為744.09萬元、658.78萬元和1,001.99萬元。

集采政策下，公司2022年至2024年一次性使用壓力傳感器DBPT-0203集采均價分別為41.55元、41.42元、43.09元，較非集采均價低6%至20%。報告期內(nèi)公司集采產(chǎn)品收入分別為3,030.03萬元、3,488.26萬元、4,688.72萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例從11.34%增至15.45%。

二輪問詢中，海圣醫(yī)療繼續(xù)被問到集采政策對公司中標(biāo)產(chǎn)品銷量、售價、市場份額等影響，是否與同行業(yè)可比公司變動趨勢一致。并被問未中標(biāo)情況，要求公司說明報告期及期后產(chǎn)品未參與或未中標(biāo)的集采項(xiàng)目情況、銷售區(qū)域、未參與或未中標(biāo)的原因、競爭對手同類產(chǎn)品中標(biāo)情況、對公司市場份額的影響。

向第一大供應(yīng)商采購原材料后，經(jīng)注塑組裝形成產(chǎn)品

創(chuàng)新特征方面，北交所關(guān)注到海圣醫(yī)療生產(chǎn)產(chǎn)品主要原材料之一多通旋塞閥主要向世界頭部制造商ElcamMedicalA.C.A.L.（愛康醫(yī)療）進(jìn)行采購。2023年、2024年，海圣醫(yī)療第一大供應(yīng)商均是愛康醫(yī)療，采購金額分別為2,304.89萬元、1,599.59萬元。

一輪問詢中，北交所要求海圣醫(yī)療結(jié)合多通旋塞閥等外采原材料主要采購渠道及可替代性，以及購入后需經(jīng)歷的加工環(huán)節(jié)，說明其是否直接涉及發(fā)行人產(chǎn)品的關(guān)鍵核心功能。

一輪回復(fù)中，海圣醫(yī)療披露稱，公司向境外供應(yīng)商采購的原材料主要為多通旋塞閥等，主要考量其成本優(yōu)勢及穩(wěn)定的質(zhì)量優(yōu)勢等綜合性價比方面。

海圣醫(yī)療披露顯示，公司采購多通旋塞閥后，需經(jīng)歷部件注塑、組裝、性能測試、包裝封口、滅菌等較為復(fù)雜的加工及測試等工序后，才能最終變成一次性使用多通旋塞閥產(chǎn)品。

以部件注塑為例，主要是采用高精度注塑設(shè)備，控制注塑溫度、壓力、時間等工藝參數(shù)；再如包裝封口，主要是采用符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料，運(yùn)用專業(yè)包裝設(shè)備進(jìn)行封口操作，確保包裝的密封性與完整性。

二輪問詢中，北交所未再單獨(dú)問詢創(chuàng)新特征，但要求海圣醫(yī)療結(jié)合與愛康醫(yī)療的合作歷史等，說明是否對部分供應(yīng)商存在重大依賴。